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“百日促销抢市场”竞赛展开
来源: 无锡蓝星石油化工有限责任公司 发布时间: 2009-02-18
  蓝星新材料无锡树脂厂,“百日促销抢市场”劳动竞赛全线拉开。日前,该厂环氧树脂新一年销售战役,以“百日促销抢市场”劳动竞赛动员大会,为平台而逐步拉开了序幕。南通星辰有限公司总经理王联合,和负责销售的副总经理朱小冬,无锡厂常务副总经理郭驯宙,无锡厂环氧销售公司各部门负责人,及销售骨干40余人集聚一堂,一起分析形势、落实目标及措施。在全球金融危机影响下,国内外化工市场需求急剧下滑,各类产品积压严重,蓝星新材料南通片积极应对,贯彻蓝星总公司开展“大干一百天,实现开门红”劳动竞赛活动的有关通知要求,从2009年1月5日至4月1日,在南通片区PBT树脂、改性工程塑料、感光彩色显影剂、环氧树脂4大系列产品内,开展“百日促销抢市场”劳动竞赛活动,力求通过“积极抢占市场,扩大销售,以销促产”的方式,促进销售业务开展。采取全员销售、全方位出击的手段抢占市场,力争开创一季度生产经营的良好局面,为全面完成2009年生产经营任务奠定基础。

  为更好地完成此项工作,南通片区特设立“百日促销抢市场”劳动竞赛活动推进小组,以销售量、销售回款、客户开发等指标,为评比标准进行跟踪考核,并专拨80万元奖励资金对活动,销售业绩突出并圆满完成销售计划的,部门和个人给予特别奖励。要求各行政、生产、品管、物流部门将全力配合此次活动,为销售业务开展提供强有力的内部环境支撑。各业务部门切实编制业务推进计划,进一步将计划分解落实到具体客户。销售管理部跟踪活动情况,按活动要求制定跟踪表格,按周跟踪销售量、销售计划、客户走访、新客户试样、销售过程重点难点等问题,并及时给予协调解决。作为环氧树脂销售主力军,蓝星新材料无锡树脂厂营销战线结合实际情况,确定完成环氧树脂内销15000吨、出口2500吨销售目标,同时就新形势下销售模式进行了探讨,并达成共识:充分发挥南通基础树脂规模化优势,以立足中等偏上客户,争取大客户为目标抢占市场;无锡厂发挥多品种及应用服务优势,加大基础树脂转达化为添加树脂产品的力度,达到为南通二期项目打好挖潜基础,和争取市场特种用户一举两得的目的。

  同时他们要求完善研发体系,及技术支持,完善、细化产品质量标准与质量体系,平衡利润与量的关系,利用大型展会调整产品系列,树立良好形象,探索全新外贸加工方式。调整激励机制,发挥营销人员积极性,争取利益最大化。任务分解到各片,主动出击,优质服务。在最后的动员总结中,王总以“永远超越,逆风起飞”,这8个字激励全体销售人员,难中求进、勇拓市场,千方百计提高市场占有率。并且热情鼓励销售公司,进一步优化激励政策、加大考核力度,努力提高销售人员积极性。蓝星新材料无锡树脂厂,是我国环氧树脂发源地,具有我国这一行业领航地位,目前该厂生产能力4.5万吨/年,旗下无锡蓝星环氧有限公司产能力1.5万吨/年,而南通星辰已建5万吨/年装置、将建5万吨/年装置,总体生产能力达到10万吨/年以上,且拥有全套知识产权,继续在国内保持领先水平。
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