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我厂市场营销再吹出征号
来源: 无锡蓝星石油化工有限责任公司 发布时间: 2008-03-10
  蓝星新材料无锡树脂厂吹响营销新一轮出征号角。2008年2月19日,该厂召开营销动员大会,分析2008年宏观背景与发展形势,梳理营销脉络、部署新年重点,号召营销人员以全新姿态,迎接2008出征的第一棒。该厂2008年面临全新挑战,既有双酚A市场反弹机遇、又有原油价格持续攀高,经济运行争赢空间有限、安全环保标准不断提高。面对2008年实现销售收入20亿元的销售标杆,朱炼钢厂长要求全体营销人员,正视压力、振奋精神、总结经验、对照不足,以“事在人为”蓝星理念为指导,通过机构调整,增加营销力量等措施,全力以赴拓市场。

  该厂要求在市场开拓上力争3个突破:即双酚A销售力争有突破;在保持基础树脂优势基础上,力争环氧树脂二次加工和助剂有突破;力争常渣油和助剂采购有突破。结合供销公司实际运作形势,厂长朱炼钢对销售人员提出6项要求:一要踏踏实实做好合同评审工作,掌握主动权;二要严格控制成品市场价格,维护企业利益;三要重视团队精神,加强金融风险防范意识,保证资金周转率和货款回笼率;四要精打细算,严格各种费用支出,实现节支降本;五要广纳信息,主动出击,开发新客户,保证直销客户比例,为南通新项目投产打好市场基础;六要警钟常鸣,预防职务犯罪。

  会上,副厂长李怀杯宣布了供销公司结构调整情况,石化供销公司、新材料供销公司负责人田忠分别汇报了新一年工作重点,会谈还对蒋新力等10名“2007年销售标兵”进行了表彰。我国环氧树脂工业发祥地和最重要生产基地——蓝星化工新材料股份有限公司无锡树脂厂,前身为地方国有无锡树脂厂,创建于1958年、1997年整体加盟中国蓝星,长期担任中国环氧树脂行业协会理事长单位。目前拥有总资产12多亿元,2006年实现产品销售收入17亿元,2007年计划实现销售收入18亿元。目前正在启动建设“十一五”发展规划,重点项目包括15万吨/年环氧树脂、9万吨/年双酚A、20万吨/年苯酚/丙酮等,首期5万吨/年环氧树脂装置正式启动,这些项目全部建成后,年销售收入规模可达100亿元左右,成为具有先进自主知识产权、完善自我配套能力、较强国际市场竞争力的大型现代化工企业。
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