公司新闻
无锡树脂环氧树脂攀越3万吨平台
来源: 无锡蓝星石油化工有限责任公司 发布时间: 2007-01-25
  2006年,蓝星新材料无锡树脂厂环氧树脂产销规模攀越30000吨平台。这家国内环氧树脂行业的开拓企业,长期担任中国环氧树脂行业协会(www.epoxy-e.cn)理事长单位,在数10年的发展中积累了丰厚的技术,“凤凰”是业内响当当的第一品牌,并获得历届江苏省名牌产品、著名商标。该厂在凭借传统优势的基础上,致力于提升产品技术含量,产量和销量都超过了30000吨,其中出口外销接近4000吨。目前该厂环氧树脂产能40000吨/年,并即将开工建设50000吨/年装置。

  该厂销售部门去年贯彻“全产全销”策略,紧密围绕市场、发挥区域优势,采取多种营销模式远交近攻,提高本地区的市场占有率,牢固把握现有市场,有选择地发展目标市场,做大做强“凤凰”品牌。除进一步促销大宗产品外,不特别重视新产品推广,F类树脂、01系统产品销量都有较大增长。同时抓住环氧丙烯酸酯装置建成投产契机,加大促销力度并取得收获。无锡树脂继续加强国际市场开拓,在海外市场逐步提升“凤凰”品牌的知名度和影响力,为未来新建大装置、参与国际化竞争打好基础,为该厂环氧树脂年总销量突破30000吨立下汗马功劳。

  “跑市场,抓销售,盯回款”成为该厂环氧树脂基本思路。跑市场就是了解市场、细分市场,研究市场变化,密切关注上游原材料厂家的变化,密切关注竞争对手的情况,密切关注下游行业的发展;抓销售就是努力开拓市场、划分区域,构建完善营销体系,重点抓好主流市场开拓,提高市场占有率;盯回款就是进一步加强客户管理、信用管理,建立机构、完善制度,加大对客户信息的全面跟踪,尽可能详尽了解客户的即时资料,对客户进行筛选,巩固一批信誉良好、关系稳定的老客户,发展一批具有潜力的新客户。严格信用管理制度,通过ERP系统的有效授信管理,最大程度减少应收账款,确保当年应收账款全部收回。同时加强销售队伍建设,完善考核机制和分配体系,实行末位淘汰制。

  根据“十一五”规划,蓝星新材料无锡树脂厂确定“退城进园”,计划建成规模适度、技术先进、装备精良、效益显著的国内重要精细化工基地,目前已与江阴临港新城长江石化产业园签署了投资协议和用地协议。2007年将率先建成50000吨/年环氧树脂装置,同时制定产业发展专项规划,使未来形成炼油、丙烯、苯酚、丙酮、双酚A、环氧氯丙烷、环氧树脂及深加工产品的产业链。为了实现新的目标,该厂将继续实施品牌战略,确保产品质量上一个新台阶,同时做好国家免检产品、中国名牌产品的申报工作。并拓宽思路做好技术引进工作,加强与大专院校、科研院所及其它工厂的联系,重点开发酚醛环氧树脂新工艺、邻甲酚醛环氧树脂新工艺、高性能环氧树脂。形成以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,加大科研投入,力争创省级科研机构。
商务垂询
电话号码:0510-82416332
 
联系我们 | 网站地图 | 法律声明 | 投诉与问卷 | 友情链接 | RSS订阅 | 常见问题
无锡蓝星石油化工有限责任公司 版权所有 未经允许请勿转载 京ICP备13046076号-13 苏公网安备 32020202000094号
Produced By CMS 网站群内容管理系统 publishdate:2017/06/27 14:44:32