员工风采
杜继杰的营销术

  杜继杰,南通星辰小车班驾驶员,平日走南闯北,工作繁忙,这次好不容易找出时间,答应和老友叙旧。
 

  刚入座,老友便向他介绍席上另外一位客人:“这位是刘教授,在青岛大学服装学院从事服装面料研究工作,跟我可是同行啊!”杜师傅连忙起身打招呼。
 

  初次见面,杜师傅还略带拘谨,一开始话并不多,但气氛活络后,热情的他渐渐打开了话匣子:“刘教授,您在大学里主要做哪方面的科研项目?”“哦,最近正在搞一个有关塑料拉丝做服装面料的技术研发,还有……”没等刘教授说完,杜师傅眼前一亮:拉丝级塑料!那不正是公司正在生产的产品吗?他赶忙抓住机会说:“刘教授,不瞒您说,我们公司做的PBT(聚对苯二甲酸丁二醇酯)基础树脂也是可以做纺丝的,不知符不符合您项目的要求?”
 

  刘教授一听来了兴趣:“真是太巧了!我正在寻找这方面原材料的供应厂家!”一看有戏,杜师傅立即接过话头:“我们南通星辰是知名央企中国化工集团蓝星公司旗下专业生产PBT工程塑料和环氧树脂的企业……”兴奋之余,杜师傅一口气向对方介绍了公司工程塑料产品的年产量及目前主要合作大客户等。说起公司,他如开弓之箭般越说越有劲头儿,刘教授也越听越入神……
 

  随着话题的深入,刘教授的问题也越来越专业,聊起了详细的性能和参数。这时,杜师傅心里打起了小鼓:这专业性的术语自己也不太懂,还得找更专业的人士来解答!问谁呢?对啦,工程塑料专家汪博士再合适不过了!于是,他当即拨通工程塑料产品链总经理汪永斌的电话,为刘教授搭起了沟通的桥梁。两人像是多年未见的老朋友,足足聊了40多分钟。
 

  通过沟通,刘教授充分认可南通星辰的产品,并表示一定要亲自参观走访下南通星辰,希望有机会进一步合作。
 

  一次偶遇,给了杜师傅一次展示南通星辰、推介工程塑料产品的机会,也赢得了一位潜在的重要客户。这看似不经意的交流,却实实在在彰显了公司“全员营销”理念的深入人心,而杜师傅也正是以这种独特的方式诠释践行着自己的责任。
 

  不久前,杜师傅因此受到公司嘉奖。腼腆的他有些不好意思:“感谢公司领导对我的认可,我只是做了一件份内事。作为公司的一员,我们都要有主人翁精神,用心去发现周围的人和事,抓住一切机会,和企业一起发展。”这时,杜师傅眼里满是希望的光芒。
 

  那一瞬间,我们看到的,不只是一位普通的司机,更是一位满怀为企业发展助力朴素情怀的可爱好员工。

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